Экосистема B2B eCommerce в России
Платформы, биржи, маркетплейсы, ЭТП
и другие сервисы для бизнеса
и другие сервисы для бизнеса
Благодарим
за помощь
в создании экосистемы экспертов
рынка e-commerce
за помощь
в создании экосистемы экспертов
рынка e-commerce
Фёдор Вирин, Data Insight
Наталья Волканина, Факт
Элина Герштейн, B2B-Center
Максим Грачёв, Контур
Екатерина Ильвовская, B2B-Center
Руслан Ишмаметов, Compo Soft
Максим Жуков, Kislorod
Андрей Кирилов, КИФА
Екатерина Климачёва, Stocking
Дмитрий Коробицын, Поставщик счастья
Дарья Купцова, ЭТМ
Наталья Волканина, Факт
Элина Герштейн, B2B-Center
Максим Грачёв, Контур
Екатерина Ильвовская, B2B-Center
Руслан Ишмаметов, Compo Soft
Максим Жуков, Kislorod
Андрей Кирилов, КИФА
Екатерина Климачёва, Stocking
Дмитрий Коробицын, Поставщик счастья
Дарья Купцова, ЭТМ
Структура экосистемы
Продавцы
В блоке "Продавцы" представлены компании, реализующие продукцию, товары, оборудование, материалы и сырьё через собственные онлайн-площадки. Это прямые продавцы, которые выстраивают самостоятельные цифровые каналы сбыта без участия сторонних маркетплейсов или тендерных систем. Они предоставляют бизнес-клиентам удобные интерфейсы для заказа, оплаты и получения товаров, а также внедряют инструменты персонализации и автоматизации закупок. Многие из них интегрируют в свои платформы ERP- и CRM-решения для удобного взаимодействия с корпоративными клиентами, что делает их цифровые каналы продаж полноценными B2B-инструментами.
Площадки для продаж
"Площадки для продаж" включают в себя маркетплейсы и платформы, через которые бизнесы реализуют товары.
Эти платформы предоставляют компаниям возможность продавать продукцию через B2B-маркетплейсы, отраслевые онлайн-платформы или специализированные торговые системы. В отличие от продавцов с собственными площадками, такие платформы объединяют множество поставщиков и создают конкурентную среду, где покупатели могут выбирать из широкого ассортимента предложений. Они автоматизируют сделки, поддерживают интеграцию с бухгалтерскими и логистическими системами и упрощают процесс закупок для бизнеса. Здесь представлены как универсальные маркетплейсы, так и узкоспециализированные платформы для отдельных отраслей.
Эти платформы предоставляют компаниям возможность продавать продукцию через B2B-маркетплейсы, отраслевые онлайн-платформы или специализированные торговые системы. В отличие от продавцов с собственными площадками, такие платформы объединяют множество поставщиков и создают конкурентную среду, где покупатели могут выбирать из широкого ассортимента предложений. Они автоматизируют сделки, поддерживают интеграцию с бухгалтерскими и логистическими системами и упрощают процесс закупок для бизнеса. Здесь представлены как универсальные маркетплейсы, так и узкоспециализированные платформы для отдельных отраслей.
Биржи
"Биржи" включают в себя платформы для оптовых закупок товаров и услуг.
Товарные и сырьевые биржи, а также площадки для подбора и закупки транспортных услуг. Эти платформы обеспечивают прозрачность ценообразования, стандартизацию сделок и удобные механизмы торгов. На товарных биржах реализуется продукция, металлы, химическое сырьё, строительные материалы и другие ресурсы. Сырьевые биржи ориентированы на торговлю нефтью, газом, зерном и иными базовыми товарами. Отдельная категория – биржи для закупки транспортных услуг, где компании находят логистических партнёров и выбирают перевозчиков по оптимальным тарифам.
Товарные и сырьевые биржи, а также площадки для подбора и закупки транспортных услуг. Эти платформы обеспечивают прозрачность ценообразования, стандартизацию сделок и удобные механизмы торгов. На товарных биржах реализуется продукция, металлы, химическое сырьё, строительные материалы и другие ресурсы. Сырьевые биржи ориентированы на торговлю нефтью, газом, зерном и иными базовыми товарами. Отдельная категория – биржи для закупки транспортных услуг, где компании находят логистических партнёров и выбирают перевозчиков по оптимальным тарифам.
Площадки для закупок
"Площадки для закупок" включают в себя электронные тендерные площадки (ЭТП), через которые бизнес приобретает продукцию.
Электронные тендерные площадки (ЭТП), на которых компании проводят закупки в конкурентной среде. Они используются государственными и частными организациями для поиска поставщиков товаров и услуг по прозрачным условиям. Закупки проводятся в формате тендеров, аукционов или котировочных сессий, что позволяет выбрать оптимального поставщика по цене, качеству и срокам выполнения заказа. ЭТП способствуют автоматизации закупочных процессов, снижению рисков и повышению контроля над закупками.
Электронные тендерные площадки (ЭТП), на которых компании проводят закупки в конкурентной среде. Они используются государственными и частными организациями для поиска поставщиков товаров и услуг по прозрачным условиям. Закупки проводятся в формате тендеров, аукционов или котировочных сессий, что позволяет выбрать оптимального поставщика по цене, качеству и срокам выполнения заказа. ЭТП способствуют автоматизации закупочных процессов, снижению рисков и повышению контроля над закупками.
Сервисы
"Сервисы" включают в себя компании, предоставляющие логистические, финансовые, IT- и другие вспомогательные услуги, поддерживающие работу рынка.
Категория объединяет логистические, финансовые, IT- и маркетинговые компании, которые обеспечивают поддержку и автоматизацию B2B-операций. Включает логистических операторов, предлагающих доставку, фулфилмент и управление цепями поставок; IT-решения, такие как ERP, CRM и платформы электронного документооборота; финансовые сервисы, включая факторинг, лизинг и страхование сделок. Также сюда входят рекламные и маркетинговые платформы, помогающие продавцам привлекать клиентов и повышать конверсию. Эти компании создают цифровую инфраструктуру, позволяя B2B-рынку работать эффективно.
Категория объединяет логистические, финансовые, IT- и маркетинговые компании, которые обеспечивают поддержку и автоматизацию B2B-операций. Включает логистических операторов, предлагающих доставку, фулфилмент и управление цепями поставок; IT-решения, такие как ERP, CRM и платформы электронного документооборота; финансовые сервисы, включая факторинг, лизинг и страхование сделок. Также сюда входят рекламные и маркетинговые платформы, помогающие продавцам привлекать клиентов и повышать конверсию. Эти компании создают цифровую инфраструктуру, позволяя B2B-рынку работать эффективно.
Ольга Громкова
Российский рынок В2В онлайн-торговли показывает устойчивый рост спроса на цифровые инструменты для эффективных закупок. Это связано с задачей оптимизации бизнес-процессов и формирования прозрачного управления ресурсами.
Структура онлайн-закупок становится все более разветвленной, и автоматизация важна как для сквозных процессов, так и для оперативного заказа малоценных товаров. Ее эффективность проявляется в росте скорости поставок, оптимизации затрат и снижении операционных издержек.
Структура онлайн-закупок становится все более разветвленной, и автоматизация важна как для сквозных процессов, так и для оперативного заказа малоценных товаров. Ее эффективность проявляется в росте скорости поставок, оптимизации затрат и снижении операционных издержек.
Антон Смирнов
Мы создали ДжумПро по сути как внешний ВЭД-отдел, позволяющий предпринимателям импортировать товары, не отвлекаясь от забот по развитию бизнеса.
Усиление конкуренции заставляет все чаще делегировать непрофильные задачи. Так, уже более 30% компаний, импортирующих из Китая, используют сторонние сервисы. Аутсорсинг помогает им контролировать качество и документацию, оптимизировать логистику и снижать риски.
Мы предлагаем решение “под ключ” для быстрого запуска продаж и масштабирования без сбоев в логистике и производстве.
Усиление конкуренции заставляет все чаще делегировать непрофильные задачи. Так, уже более 30% компаний, импортирующих из Китая, используют сторонние сервисы. Аутсорсинг помогает им контролировать качество и документацию, оптимизировать логистику и снижать риски.
Мы предлагаем решение “под ключ” для быстрого запуска продаж и масштабирования без сбоев в логистике и производстве.
Сергей Семко
Перед вами первый выпуск карты «Экосистема B2B eCommerce в России». Здесь мы упорядочили игроков рынка для того, чтобы наглядно показать развитие рынка, свободные и занятые ниши на нем, ключевые направления для инвестиций, а, с другой стороны, возможности и инструменты на рынке для цифровизации бизнеса в компаниях.
Карта экосистемы служит инструментом стратегического планирования для участников рынка, раскрывает новые возможности для партнёрств, способствует цифровой трансформации.
В карте вы найдете: основных продавцов, торговые площадки, биржевые платформы и электронные сервисы для закупок. Также выделены компании, сопровождающие участников от создания площадок до завершения сделок.
При отборе компаний мы ориентировались на тех, кто активно работает в сегменте, демонстрирует успешные кейсы или был рекомендован приглашёнными экспертами как игрок, сфокусированный на B2B онлайн-торговле.
Карта экосистемы служит инструментом стратегического планирования для участников рынка, раскрывает новые возможности для партнёрств, способствует цифровой трансформации.
В карте вы найдете: основных продавцов, торговые площадки, биржевые платформы и электронные сервисы для закупок. Также выделены компании, сопровождающие участников от создания площадок до завершения сделок.
При отборе компаний мы ориентировались на тех, кто активно работает в сегменте, демонстрирует успешные кейсы или был рекомендован приглашёнными экспертами как игрок, сфокусированный на B2B онлайн-торговле.
Методика
Карта «Экосистема B2B eCommerce в России» разработана для систематизации рынка B2B онлайн-торговли, выявления ключевых игроков, анализа свободных ниш и определения направлений цифровой трансформации. Её создание основывалось на анализе рынка, интервью с экспертами, исследовании зарубежных практик и обработке данных из открытых источников.
1. Источники данных
Для формирования карты использовались:
- Интервью с участниками рынка – проведены беседы с представителями B2B-площадок, самостоятельными продавцами и сервисными компаниями, чтобы зафиксировать их взгляд на развитие сегмента.
- Анализ открытых данных – исследованы отраслевые обзоры, презентации, отчёты компаний и другие материалы.
- Сравнение с зарубежными практиками – проанализированы международные платформы и сервисы, чтобы выявить перспективные направления развития для российского B2B eCommerce.
2. Методология отбора участников
В карту включены компании, соответствующие следующим критериям:
- Активное присутствие в B2B-сегменте – учитывались компании, работающие именно в сфере B2B eCommerce.
- Успешные кейсы – предпочтение отдавалось компаниям с подтверждёнными результатами работы.
- Рекомендации экспертов – если игрока упоминали в интервью, он рассматривался как значимый для включения в карту.
- Фактическое влияние на рынок – анализировались показатели оборота, технологические решения, масштабы цифровизации.
3. Структура карты и ключевые блоки
Карта включает несколько основных блоков, каждый из которых отражает ключевых игроков и инфраструктуру российского B2B eCommerce:
- Продавцы – компании, предлагающие товары и услуги для B2B-клиентов.
- Площадки для продаж – маркетплейсы и платформы, через которые бизнесы реализуют товары.
- Биржи – платформы для оптовых закупок товаров и услуг.
- Площадки для закупок – электронные тендерные площадки (ЭТП), через которые бизнес приобретает продукцию.
- Сервисы – компании, предоставляющие логистические, финансовые, IT- и другие вспомогательные услуги, поддерживающие работу рынка.
Вывод
Создание карты позволило систематизировать российский рынок B2B eCommerce, выявить его активных участников и определить ключевые направления для развития. Она не только отражает текущее состояние отрасли, но и служит инструментом стратегического планирования, помогая бизнесу адаптироваться к меняющимся условиям.
Другие исследования Data Insight
Реклама. Рекламодатели: АО "ЦРЭ", ООО "Бизнес Решения", ООО "ЭКСПРЕСС РМС".
Экосистема b2b электронной торговли
Структура экосистемы
При использовании, цитировании, обработке данных, опубликованных на данном сайте, указание на авторство Data Insight обязательно. Перепечатка и публичное использование данных "Экосистемы b2b электронной торговли в России" запрещено без письменного разрешения ООО "Дейта Инсайт". Запросы на публикации направляйте на a@datainsight.ru
© 2016-2025 Data Insight
Экосистема b2b электронной торговли
При использовании, цитировании, обработке данных, опубликованных на данном сайте, указание на авторство Data Insight обязательно. Перепечатка и публичное использование данных "Экосистемы рынка B2B электронной торговли в России" запрещено без письменного разрешения ООО "Дейта Инсайт". Запросы на публикации направляйте на a@datainsight.ru
© 2016-2025 Data Insight